打造新电商模式 消费积分也能交易

时间：2016-11-02　信息提供：

    武汉、黄石、黄冈、襄阳……自“购了”9月16日上线后，董事长付华也越来越忙。经常是上午在湖北这个城市演讲推广，下午赶到湖北另一个城市演讲推广。截至昨日，湖北省内已有3000多家实体店（厂家）和“购了”签约。

　　在全省遍地开花的同时，“购了”公司的规模急剧扩张到300多人，还将触角伸到省外。而4个多月前，整个公司只有两个员工——付华和程良海。

　　两人相识于2015年，时间并不长。对于志同道合的人，认识不在于时间的长短，而在于彼此懂得。付华是大冶灵乡人，程良海是开发区四棵人。相比于付华的激情四射，程良海显得更加内敛，性格迥异的两人却碰出同样的火花。

　　“两年以前就有想法，我一直在思考，怎么利用互联网，拯救传统商业。”付华曾在黄石教书，十多年前选择下海，常年在武汉闯荡。“购了”来自英文单词“ＧＯＯＤ”，大冶方言读“ＧＯＯＤ”音像极了“购了”。

　　“互联网来了，给实体店带了巨大的冲击。”付华说，近几年国内一些城市出现关门潮，甚至出现关门的还是黄金地段。一些老板告诉他，他们的店铺不是已经关门，就是在考虑关门。与之相对应的是网商火爆，“双11”、“双12”等各种购物节被营造出来。

　　互联网，让许多老板觉得狼来了，要严防死守，但感觉快要守不住了。假如传统商业萎缩，最终会“伤害”经济发展。付华认为，“互联网”不可怕，实体店也不会亡，“如果不想被狼吃掉，你就要变成狼。”

　　深思熟虑之后，付华和程良海创建“购了”积分汇通商业联盟，这个平台将消费者、地面商家及生产厂家“绑”在一起。“除了加入互联网大家庭，地面商家还要抱团取暖，这就是个抱团的平台。”

　　平台的运作模式：地面商家利用原本存在的促销成本，到平台购买积分，再将积分免费赠送给到地面商家消费的消费者，让消费者成为商家的会员，这些会员在平台的任何线下联盟的地面商家消费都可以获得积分（积分具有汇总、永不清零的特点），这些积分可以在平台上消费。平台上的产品由生产厂家直接提供，市场上所有合格合规的生产厂家都可以零成本、零门槛、零干扰进入平台，会员用自己账号的积分在平台上按需换购厂家产品，厂家直接将产品发送给会员，厂家用会员换购产品的积分与平台结算产品价格。这样，就形成了一个闭环的消费生态圈。

　　他举了一个例子：一位消费者到地面商家购买一件衬衣，原价100元，商家促销成本为15％（85折），消费者实际支付85元就可以购买衬衣。现在商家与“购了”合作后，用原本存在的促销成本（15％）到平台购买积分（平台约定15元，购买100积分，以此类推），消费者以100元的价格购买衬衣，成为会员，同时获得商家赠送的100积分，用这100积分到平台可以按需换购100元左右的产品，消费者（会员）就实现了消费增值。

　　这种带着实体店、生产企业、消费者玩转“互联网”的方式，一下就让地面商家们动心。对消费者来说，他能得到更多实惠；对商家来说，促销成本的价值放大，更能留住客户，避免降价引起恶性竞争。而生产厂家将产品放到平台，减少中间环建，让消费者以极低的价格拿到商品。

　　虽然忙得不可开交，但他们充满激情。4个月来，付华化身讲师跟商家沟通，带着团队跟生产企业谈判，程良海在各个地市区组建团队。“我们一个社区一个社区去攻克，跟商家谈判、向消费者宣传。”付华和程良海瞄准实体商家的困境，他们的愿景建立三位一体的商业联盟生态经营圈，充分发挥互联网电商的快捷优势及实体店真实体验的优势，实现了一次O2O与B2C商业模式的创新升级与完美结合，将“购了”打造成全国知名互联网平台。